статьи
Главная Книги Учебники Журналы О нас Статьи Вакансии Контакты Подписка Консультации

Направления
нашей
работы

 

Открытие
стоматологических
клиник

Создание и лицензирование стоматологических клиник

- подбор помещений
- проектирование
- аудит документов
- подбор готовых клиник

Подробнее

- создание системы управления
- подготовка руководителей
- обучение администраторов

статьи
10 + 1 способ повышения прибыльности стоматологической клиники
Written by Виктор Акимов   

10 + 1 способ повышения прибыльности стоматологической клиники

Ваша клиника стала работать, следует сразу же задуматься о росте прибыльности. Данный процесс постоянный и долговременный. Не существует моментального способа сделать клинику высокодоходной.

Появляются все новые приемы - в видах услуг, в подаче их клиентам, появляются новые виды материалов и оборудования, совершенствуются процедуры управления, повышаются требования к организации клиентского сервиса.

Уникальный способ состоит в постоянном внедрении различных приемов и проверке их на практике.

Какие же способы повышения прибыльности вы можете использовать?

Несколько лет гуляет по Интернету статья, написанная мною почти 5 лет назад о 10 способах повышения прибыльности стоматологической клиники.

Актуальность изложенных в ней приемов работы стоматологической клиники и сегодня весьма высока.

Но всё же в ней недостает главного.

А главным сегодня в условиях кризиса становится умение стоматологической клиники бороться за каждого пациента.

Да, это сложно, но без успеха в этой борьбе не удастся стоматологической клинике выжить в жестких конкурентных условиях.

А то, что они с каждым днем будут становиться для стоматологической клиники всё более жесткими, ни малейших сомнений не вызывает.

 
Открыть стоматологию в кризис: к чему надо быть готовым?
Written by Виктор Акимов   

Открыть стоматологию в кризис: к чему надо быть готовым?

(4 обстоятельства, которые помогут принять правильное решение)

Не секрет, что многие инвесторы, но еще чаще врачи-стоматологи вынашивают планы создания собственной стоматологической клиники. Однако решаются открыть собственную стоматологическую клинику сегодня в условиях кризиса далеко не все. Большинство с опаской выжидают.

Так стоит ли сегодня открывать собственную стоматологическую клинику или правильнее подождать более спокойного момента?

Однозначного ответа не существует в принципе. Но есть несколько обстоятельств, которые помогут вам принять правильное решение.

1. Первое – в условиях экономической и социальной нестабильности пациенты в целях экономии ищут клиники с более привлекательными условиями лечения. Ради экономии они частенько готовы даже поменять врача или клинику.

В такой ситуации, когда имеет место «брожение» пациентов, раскрутить новую клинику, то есть привлечь в нее новых пациентов, бывает проще, чем в стабильный период жизни.

2. Второе – когда наблюдается спад числа пациентов, стоматологические клиники начинают активнее заниматься рекламой, больше денег в нее вкладывать. В итоге неизбежно расценки на рекламу растут.

В целом рекламная кампания в кризисный период, как правило, обходится даже дороже, чем в период спокойного развития.

3. Третье – нельзя забывать, что создание стоматологической клиники связано с многочисленными расходами. Это и закупка оборудования. И приобретение расходных материалов. И заказ медицинской одежды. И много чего еще.

До настоящего времени подавляющая часть изделий стоматологического назначения являются импортными. То есть вам предстоят валютные расходы. При нынешнем курсе доллара расходы на создание стоматологической клиники значительно возрастают. И в обозримом будущем эта тенденция, по всей вероятности, будет лишь нарастать.

4. Четвертое – экономический кризис больно ударил по многим стоматологическим клиникам. Особенно тяжело пришлось тем клиникам, где не было до последнего времени грамотно организовано управление стоматологическим бизнесом. Немало стоматологических клиник разорились и теперь выставлены владельцами на продажу. Таких клиник достаточно много и сегодня, вероятно, будет еще больше завтра.

В итоге появляется возможность приобрести готовую стоматологическую клинику по весьма доступной, привлекательной для покупателя цене.

 
Стоматология 2015: тенденции первых месяцев нового года
Written by Виктор Акимов   

Стоматология 2015: тенденции первых месяцев нового года

Накануне 2015 года руководителями многих стоматологических клиник высказывалось беспокойство, что рост валютного курса на 100% и снижение доходов населения на 15% приведут к падению числа первичных пациентов в стоматологических клиниках.

Реальность оказалась сложнее - не во всех стоматологических клиниках наблюдается снижение первички. Есть клиники, где в новом году первичка наоборот выросла.

Почему? Что происходит? Попытаемся разобраться…

Очевидно, что и рост валютного курса, и снижение доходов населения не могли не сказаться на ситуации в стоматологии.

Когда денег в кармане становится меньше, а цены на стоматологическое лечение растут, пациенты начинают еще внимательнее выбирать клинику, в которую намерены обратиться за стоматологической помощью.

Началось так называемое брожение пациентов.

И тут первостепенную роль играет ценовая политика, которую вы проводите. Если вслед за ростом доллара вы подняли пропорционально цены в своей стоматологической клинике, конечно, многих потенциальных пациентов такая ценовая политика отпугнет.

Но мы не можем работать себе в убыток, - скажете вы.

Да, долго работать в убыток клиника не может. Но потерпеть некоторое время, пока ситуация на финансовом рынке в целом и в стоматологии в частности стабилизируется, вы можете. Более того, должны это сделать. Чтобы выстоять в конкурентной борьбе.

Те стоматологические клиники, которые предвидели данную ситуацию и повели в первые месяцы года гибкую, сдержанную ценовую политику, сегодня оказались в выигрыше – у них приток первички.

Ведь что любопытно? Многие пациенты не стали откладывать стоматологическое лечение до лучших времен, разумно предполагая, что цены будут только расти и лучше пролечиться сейчас, чем затем по более высоким ценам.

И в целом активность пациентов в стоматологии в первые месяцы этого года оказалась даже выше ожиданий.

Важно стоматологическим клиникам суметь правильно этим воспользоваться.

 
Реклама стоматологии на телевидении: чего больше – минусов или плюсов?
Written by Виктор Акимов   

Реклама стоматологии на телевидении: чего больше – минусов или плюсов?

Конечно, кто-то сразу скажет, что для подавляющего большинства владельцев стоматологий данный вопрос совершенно лишен актуальности. Ведь всем известно, что реклама на телевидении обходится крайне дорого, и затраты эти, хочешь того или нет, сказываются на стоимости лечения в стоматологической клинике. В итоге клиника может оказаться в ситуации полной потери своей конкурентоспособности по причине излишне высоких цен.

Это правда. Однако данная статья вполне способна придти на помощь тем руководителям стоматологических клиник, которые находятся в регионах, в небольших городах. Там, как правило, есть местное телевидение и расценки на рекламу, особенно в условиях кризиса, держатся на весьма и весьма доступном уровне.

Но давайте вернемся к теме статьи - минусы и плюсы рекламы стоматологической клиники на телевизионном экране. О чем обязательно следует помнить, когда вы принимаете решение дать информацию о вашей стоматологии по телевидению?

Среди множества аспектов выделим главные. Первое - разовая реклама стоматологической клиники на телевидении не может принести ожидаемого результата. Необходима серия выпусков.

Впрочем, вас тут же подкарауливает серьезная проблема – стоит вам дать продолжительную серию рекламы о вашей стоматологии, как постоянная аудитория телевизионного канала, увидев один, два и более раз все тот же сюжет о вашей стоматологической клинике, ощутит изжогу – и переключит телевизор.

Какой вывод напрашивается? Правильно - не дожидаясь у зрителей отрицательных эмоций от рекламы вашей стоматологической клиники, надо поменять видеоролик.

Однако и в этом случае вас подкарауливает очередная проблема: если вы поменяли видеоролик слишком рано, вы не донесли информацию о вашей стоматологии до максимального числа потенциальных пациентов, а если поменяли видеоролик слишком поздно – спровоцировали негативное отношение зрителей и, вероятно, лишились части потенциальных пациентов.

Просто ли нащупать баланс, подобрать временной интервал, когда рекламный сюжет о стоматологической клинике благожелательно воспринимается телезрителями? Ответ, думаю, очевиден – нет, совсем не просто.

Отсюда вытекают и рекомендации специалистов стоматологического Консалтингового Центра «Консилиум» - как можно внимательнее относиться к советам профессионалов, так как не до конца продуманные аспекты в рекламе стоматологической клиники могут вызвать не позитивное, а наоборот - весьма негативное отношении у телезрителей к вашей стоматологии.

 
Открыть стоматологический кабинет – требование времени
Written by Виктор Акимов   

Открыть стоматологический кабинет – требование времени

На протяжении 10 лет даже в условиях экономического кризиса 2008 года наш консалтинговый центр помогал стоматологам эффективно управлять своим бизнесом, добиваться максимальной прибыльности.

Сегодня ситуация в стоматологии принципиально меняется. Вслед за ней меняются и акценты в нашей работе. КЦ «Консилиум» сегодня помогает не столько стоматологическим клиникам оставаться на плаву, сколько стоматологам успешно существовать в профессии.

Не вдаваясь в детали, скажем только, что все больше стоматологов оказываются ныне перед дилеммой - как жить дальше: искать другую стоматологическую клинику или создавать свою?

В большинстве случаев приходится идти по второму пути – создавать собственный стоматологический бизнес.

Дело это совсем не простое. Тем более для доктора, который все предыдущие годы старался добросовестно лечить пациентов и мало вникал в особенности стоматологического бизнеса.

Сегодня, повторяю, стоматолог вынужден это делать – создавать собственный стоматологический кабинет.

С чего надо начать и каких основных ошибок следует избегать?

Ответ, как ни странно, прост – начать надо с изучения опыта других владельцев стоматологических клиник и стоматологических кабинетов.

Это бесценная информация, которая только и способна сделать ваш собственный стоматологический бизнес успешным.

К слову, в своей работе Консалтинговый центр «Консилиум» также опирается на опыт – как положительный, так и отрицательный – многочисленных стоматологических клиник.

Изучая его, обобщая, анализируя, мы вырабатываем рекомендации для проблемных стоматологических клиник или кабинетов. Они помогают успешно работать каждому стоматологу.

 
Эффективность рекламы стоматологической клиники: всегда ли надо тратиться на ''наружку''?
Written by Виктор Акимов   

Эффективность рекламы стоматологической клиники: всегда ли надо тратиться на ''наружку''?

Начну с того, что весьма неоднозначно отношусь к наружной рекламе в целом и в отношении стоматологических клиник – в частности.

При этом нельзя не признать справедливости ради, что именно наружную рекламу предлагали до последнего времени стоматологическим клиникам в первую очередь буквально все рекламные компании и их агенты.

И их легко понять: за такую рекламу брали недешево, а забот с ней для рекламщиков не так уж и много, вот и получался очень хороший «навар». Не случайно города России оказались буквально размалеваны всевозможной наружной рекламой.

Сегодня ситуация резко изменилась в отношении практически всех видов «наружки»: щитов, магистральных указателей, баннеров, растяжек и прочего.

Впрочем, мы в этой статье размышляем не о том, как все же разместить наружную рекламу на улицах своего города, а нужна ли она как вид рекламы стоматологической клиники в принципе?

Сразу скажу, что наш опыт рекламной работы в стоматологии, а он весьма значительный, однозначно свидетельствует о том, что эффект от наружной рекламы в отношении стоматологии бывает значительно меньше ожиданий.

Причина кроется в том, что обычно люди крайне мало разглядывают картинки на улице, тем более, когда их весьма много. Зрение быстро утомляется от обилия посторонней информации и стремится её не замечать. Поэтому, чтобы привлечь к себе внимание, приходится лезть из кожи вон.

В ситуации с рекламой стоматологической клиники необузданное рвение, то есть излишне броская, кричащая наружная реклама, скорее всего, отрицательно скажется на имидже клиники, её репутации. Следует помнить, что среди пациентов преобладает мнение, что хорошее дело в рекламе не нуждается, хорошему доктору реклама не нужна... И вдруг он видит кричащую картинку…

Все вышесказанное приводит к мысли, что наружная реклама – вовсе не приоритетное направление в работе по продвижению стоматологической клиники.

Но в том случае, когда иных рекламных каналов нет либо стоят они слишком дорого (впрочем, обычно «наружка» - чуть ли не самый дорогой рекламный канал после телевидения), приходится ломать голову над тем, где и как лучше разместить красивые рекламные картинки о вашей стоматологической клинике.

Специалисты стоматологического Консалтингового Центра «Консилиум» рекомендуют при выборе рекламного канала для стоматологии в первую очередь уделять внимание специфике восприятия потенциальными пациентами стоматологических клиник различных источников информации.

 
Продвижение стоматологической клиники в прессе: О чем надо спросить издателя?
Written by Виктор Акимов   

Продвижение стоматологической клиники в прессе:

О чем надо спросить издателя?

По собственному опыту знаю, что крайне мало руководителей стоматологических клиник, кто готов ответить на вопрос - о чем необходимо спросить издателя журнала или газеты, когда вам предлагают разместить рекламу стоматологической клиники в данном издании.

На самом деле, о чем надлежит помнить, когда вам предстоит принять решение потратить деньги на публикацию?

О тираже? - А как его проверить?

О читательской аудитории? - Хорошо бы, однако далеко не всегда удается ее точно установить.

О количестве страниц? – Но оно может значительно изменяться от номера к номеру.

О цене на рекламу? – Стоит ли ее узнавать, если вы не собираетесь размещать рекламу, так как основному требованию данное издание не отвечает?

Итак, что же необходимо уточнить прежде всего, когда вы принимаете решение, будете ли вы сотрудничать с данным изданием?

Способ распространения издания. Именно способ распространения газеты или журнала даст вам ответ на ключевой вопрос – видит ли в принципе это печатное издание потенциальный пациент вашей стоматологической клиники.

Когда вам заявляют, что издание продается в киосках, почти наверняка вам не имеет смысла ставить там рекламу – в действительности сегодня через киоски реализуется бесконечно малое число экземпляров.

Когда вам говорят, что издание распространяется по подписке – та же ситуация: сегодня по подписке расходятся мизерные тиражи.

И только когда вы слышите, что издание распространяется бесплатно, только тогда вам следует задать очередные вопросы…

Специалисты Стоматологического Консалтингового Центра «Консилиум» убедительно советуют: не расставайтесь с деньгами на те или иные рекламные проекты, прежде чем не будете уверены, что внимательно проанализировали возможные результаты ваших рекламных усилий. Непременно надо помнить об обратном, то есть негативном эффекте неудачной рекламной кампании. Лучше вообще ничего не делать, чем делать плохую рекламу.

 

 
Реклама стоматологии: надежный и доступный метод подготовить видеоролик
Written by Виктор Акимов   

Реклама стоматологии:

надежный и доступный метод подготовить видеоролик

Скажите на милость, какой стоматологической клинике сегодня не нужен мотивирующий пациента видеоролик? Он необходим в наши дни практически каждой стоматологии.

Когда нет возможности (и необходимости) показывать его по центральным каналам телевидения, можно ограничиться местным кабельным телевидением.

Когда и такой возможности у вас нет, видеоролик можно разместить на вашем сайте.

Ну а если и сайта у вашей стоматологической клиники по какой-то причине нет, видеоролик хорошо работает и на экране телевизора в холле вашей стоматологии.

Короче говоря, поиск способа показать пациенту мотивирующий видеоролик сложностей не вызывает.

Однако не стоит исключать вариант, когда видеоролик демонстрируют по всем вышеперечисленным каналам видеоинформации одновременно. (За исключением разве что центрального телевидения).

И это правильно. Ибо зрительские аудитории в каждом случае разные.

Но возвратимся к теме статьи: как же надежнее всего сделать достойный внимания видеоролик?

Самый распространенный вариант - пригласить в стоматологическую клинику бригаду телевизионщиков, заплатить им приличную сумму - и получить кота в мешке. Как правило, в этой емкости оказывается зверь, который, образно говоря, мышей не ловит.

И ошибка в этом чаще всего не самих рекламщиков от телевидения – они-то засняли то, что увидели. Это вы, руководитель стоматологической клиники, не справились с задачей – не подготовили достойную «натуру»: привлекательные интерьеры, представительной внешности персонал...

Обрабатывать же и доводить до необходимого глянца телевизионную съемку крайне сложно, а по практике – невозможно.

Где же выход из этой ситуации и есть ли он?

Конечно, есть. Надежный и недорогой - заказать и провести фотосъемку. В отличие от телевизионной фотографическая картинка хорошо поддается обработке на компьютере.

В результате у вас появляется весьма и весьма широкий ряд сюжетов, из которых даже посредственный специалист вполне способен собрать привлекательный для потенциального пациента вашей стоматологии видеоролик.

Специалисты стоматологического Консалтингового Центра «Консилиум» рекомендуют как можно шире применять в рекламной работе современные компьютерные технологии. Эти методы позволяют придать рекламной продукции дополнительную привлекательность и заметно снизить ее стоимость.

 

 
<< Start < Prev 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Next > End >>

Page 8 of 22

123

Заказать индивидуальную консультацию Акимова
Виктора Владимировича

 

Консилиум - реклама и развитие стоматологии. Как открыть, лицензировать, рекламировать и продвигать клинику или кабинет.

 

Учебные пособия

НОВИНКА

Как открыть
и сделать
прибыльной
стоматологическую

клинику
(Полный учебный
курс с пошаговой
программой)

стоматология пациенты

Как открыть
стоматологическую

клинику
(практическое
руководство
с пошаговой
программой)
стоматология пациенты

Как добиться
максимальной
прибыльности
стоматологической
клиники
(практическое
руководство
с пошаговой
программой)
стоматологическая клиника администратор

Как сделать
рекламу
стоматологической
клиники
эффективной
(практическое
руководство
с пошаговой
программой)
стоматологическая клиника администратор

Как подготовить
хорошего
администратора
стоматологии
(практическое
руководство
с пошаговой
программой)
стоматологическая клиника администратор

Как добиться
от сайта
стоматологии
высокой
отдачи
(практическое
руководство
с пошаговой
программой)
стоматологическая клиника администратор

Как работать
с недовольными
пациентами
стоматологии
(практическое
руководство
с пошаговой
программой)
стоматологическая клиника администратор

Журналы

стоматология журнал консилиум

 

КОНСИЛИУМКИ

Прибыль стоматологии 2015: стоит ли сегодня рассчитывать на доходность стоматологической клиники?

 

Открыть стоматологию в кризис: 2 ошибки, которые лишают стоматологическую клинику прибыли

 

Прибыль стоматологии: 4 принципа, которые лучше нарушить, чтобы поднять прибыль стоматологической клиники

 

Открыть стоматологический кабинет в 2016: велик ли шанс выжить?

 

Прибыль стоматологии: 3 главных ошибки современной стоматологической клиники

 

Администратор стоматологии 2015: 3 правила, которым  не стоит следовать администратору стоматологической клиники

 

Доход стоматологии: 2 причины спада и 3 условия повышения

 

Администратор стоматологии: 3 правила успешной работы стоматологической клиники

 

Реклама стоматологии 2015: 3 тенденции последнего времени

 

Выставка стоматологии апрель 2015: уроки и предостережения


Реклама стоматологии в кризис: вспомним 2 старых добрых метода продвижения стоматологической клиники

 

Реклама стоматологии: 2 правила работы стоматологической клиники с «раздаткой»

 

Открытие стоматологии: как рассчитать расходы на рекламную кампанию стоматологической клиники

 

10 + 1 способ повышения прибыльности стоматологической клиники


Открыть стоматологию в кризис: к чему надо быть готовым?

 

Стоматология 2015: тенденции первых месяцев нового года

 

Доходность стоматологической клиники в условиях экономической нестабильности: в чем основная причина неудач?

 

Что показал стоматологический форум в сентябре 2015: каковы перспективы российской стоматологии?

 

Открытие стоматологии: как выбрать помещение для стоматологической клиники?

 

Стоматология и стоматологические выставки: каковы резоны участия?

 

Прибыльность стоматологии сегодня: первые шаги по ее повышению

 

Открытие стоматологии: начинаем заниматься рекламой стоматологической клиники. Первый шаг.

 

Открытие стоматологии: когда самое время приступить к рекламе стоматологической клиники? (3 этап)